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Angebotspreisbestimmung Fur Das Kundenindividuelle Projektgeschaft

Angebotspreisbestimmung Fur Das Kundenindividuelle Projektgeschaft (Paperback)

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Synopsis

In dieser Arbeit wird die Problematik der Bestimmung von Angebotspreisen fur kundenindividuelle Leistungen behandelt. Anbieter derartiger Leistungen, wie z.B. der klassische industrielle Einzelfertiger, aber auch das Softwarehaus im Dienstleistungsbereich, welches die Erstellung von Individualsoftware offeriert, mussen grundsatzlich fur ein vom Kunden spezifiziertes Gut eine Preisforderung festlegen. Bezuglich dieses Angebotspreises bestehen in der Regel kostenbasierte Preisunter- und marktdeterminierte Preisobergrenzen. Im ersten Teil des Buches werden sechs aus der Literatur bekannte alternative Losungsansatze fur die Problematik der Angebotspreisbestimmung dargestellt und bewertet. Auf der Basis dieser Analyse wird schlielich ein eigenstandiger Losungsweg entwickelt, welcher neben der Preisunter- und -obergrenzen die sogenannte Preisorientierungsgroe in den Mittelpunkt stellt. Hierunter wird eine einzelauftragsabhangige Wertgroe verstanden, die auf der Basis operationalisierter Erfahrungen des Entscheidungstragers bei der Preisbestimmung Auskunft uber den erzielbaren Preis geben soll. Anstelle eines relativ starren kostenrechnungsbasierten, kalkulatorischen Losungsalgorithmus wird hier ein flexibles Entscheidungsunterstutzungssystem vorgestellt, welches jeder Anbieter letztlich individuell determinieren und somit optimieren kann. Der primare Nutzen des neuen Losungsansatzes liegt darin, da die grundsatzlich entscheidende Groe bei der Angebotspreisbestimmung im Projektgeschaft, die Erfahrung des Entscheidungstragers, zumindest im Ansatz abbildbar ist und somit nicht nur dem Entscheidungstrager selbst zahlenbasierte Hilfestellung bieten kann, sondern letztlich auch intersubjektiv verfugbar wird.

BusinessBusiness & managementManagement & management techniquesManagement of specific areas & people Publisher: Physica-Verlag GmbH & Co Publication Date: 27/05/1993 ISBN-13: 9783790806861  Details: Type: Paperback Format: Books
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